Wer hat das nicht schon mehrmals gehört? „MLM funtioniert nicht“, “ Network Marketing ist Abzocke“ oder „Mein Sponsor hilft mir nicht mein Geschäft aufzubauen.“ In der Tat kann der Grossteil aller Networker nicht von dem im Network Marketing erwirtschafteten Einkommen leben. Schuld daran ist aber selten die Vertriebsform oder der Sponsor, sondern die falsche Vorgehensweise und falsche Erwartungen.
Falsche Ansichten von MLM
Network Marketing ist im Prinzip ein Geschäft wie jede andere Selbständigkeit auch. Man muss, um erfolgreich zu werden (1) laufend dafür arbeiten, (2) sein Geschäft bewerben, (3) seinen Kundenstamm fortlaufend betreuen und (4) ein striktes Zeitmanagement führen.
Wie bereits erwähnt ist das Geschäftsmodell mit jeder üblichen Selbständigkeit gleichzusetzen. Man hat somit alle Rechte und Pflichten eines Selbständigen. Das ist ein wichtiger Punkt, welcher nicht ausser acht gelassen werden darf, um nicht in die Spirale der Erfolglosigkeit und Frustration zu gelangen.
Doch warum erzielen so viele Networker nicht ihre erhoffte finanzielle Freiheit und enden als „gebrannte Kinder“, wenn doch MLM ein so einfaches Geschäft ist? Sehen wir uns doch einmal die einzelnen Vorwürfe genauer an.
MLM funktioniert nicht
Wer sich die Liste erfolgreiche MLMer ansieht wird schnell bemerken, dass MLM doch gut funktioniert. beim genaueren Hinsehen wird man auch erkennen, dass dabei die Zeit des Einstieges überhaupt keine Rolle, um erfolgreich zu werden. Ansonsten würden Unternehmen wie Amway seit Jahren nicht mehr existieren. Aussagen wie „Jetzt einsteigen, um als einer der Ersten erfolgreich zu werden“ können ruhig als Augenwischerei abgetan werden.
Network Marketing ist Abzocke
Oder nur die Ersten verdienen wirklich gut, können jederzeit widerlegt werden. Nur weil bei Einzelnen sich die Hoffnungen nicht erfüllt haben, kann nicht eine ganze Berufsform verteufelt werden. Klar es steckt eine Struktur dahinter, aber andereseits kenne ich kein Geschäft, welche nicht strukturell aufgebaut ist (Chef, Abteilungsleiter, Arbeiter, …).
Mein Sponsor hilft mir nicht mein Gechäft aufzubauen
In seltenen Fällen kommt es tatsächlich vor, dass sich der Sponsor absolut nicht um seine Partner kümmert. In diesem Fall sollte man entweder Kontakt mit dem Sponsor aufnehmen und die Sache abklären, sich an die Upline / Geschäftsführung wenden oder den Sponsor wechseln.
Oftmals haben aber viele einfach nur falsche Vorstellungen vom Sponsor und sind der Meinung dieser erledige die Arbeit für diese und führe ihn an der Hand. Wer nüchtern über dieses Thema nachdenkt wird von selbst erkennen, dass das auf diese Art und Weise nicht funktionieren kann.
Als Selbständiger handeln
Man ist selbständig und hat auch als solcher zu agieren.
Der Kindergarten ist schon lange vorbei und man darf allen Ernstes nicht erwarten, dass der Sponsor die Arbeit für einen erledigt oder den selbständigen und erwachsenen Networker an der Hand herumführt. Das ist praktisch unmöglich.
Ein Sponsor kann höchsten Tipps zum Arbeiten weitergeben oder bei Problemen helfen. In wie weit der jeweilige MLMer die Unterstützung annimmt und die Tipps anwendet, kann nur dieser selbst entscheiden. Man kann aber davon ausgehen, dass der Sponsor nicht ohne Grund irgendwelche Tipps vorbringt. Diese haben sich in der Regel bestens bewährt und werden auch von den Top-Verdienern angewendet.
Man muss quasi das Rad nicht neu erfinden.
Sollte das Geschäft nicht so laufen, wie man es sich vorgestellt hat, so sollte man doch so fair sein, und sich genau überlegen, warum es nicht wunschgemäß läuft. Fragen wie …
- Was habe ich (wirklich) getan um erfolgreich zu werden?
- Was habe ich falsch gemacht?
- Wo habe ich Schwierigkeiten, wo habe ich mich verbessert?
- Wo hapert es bei der Umsetzung?
… helfen ungemein, um die eigene Leistung zu verbessern und eigene Fehler auszumerzen.